Responsable équipe spécialistes produits et segments (H/F)

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ASSA ABLOY Entrance Systems en France recherche un responsable de l’équipe « Spécialistes produits et segments » pour le périmètre IDS (Industrial Door Solutions) France.

ASSA ABLOY Entrance Systems est une division d’ASSA ABLOY comptant près de 500 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 100 millions euros. Elle fournit des solutions permettant un flux efficace et sûr des personnes et des marchandises dans les bâtiments professionnels.

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Rattaché(e) au Directeur Ventes Neuves IDS et membre de son équipe de management, le (la) responsable de l’équipe de spécialistes s’assure du développement de produits et/ou segments à fort potentiel de croissance.

Il/elle aura comme principales fonctions et responsabilités de manager l'équipe des spécialistes rattachés aux sites de Lieusaint (77) et Dunières (43). A ce titre, il/elle :

  • Est garant du respect des règles de sécurité par son équipe
  • Est garant du respect de la politique commerciale, et plus globalement, du respect des politiques et procédures en vigueur au sein du Groupe et de l’entité IDS
  • Evalue le niveau de compétences requis pour son équipe et en assure le développement si besoin
  • Fixe les objectifs des membres de son équipe qu’il accompagne dans la réalisation de ces derniers
  • Anime son équipe afin d’atteindre les objectifs de développement attendus sur son périmètre
  • Définit et suit les KPI relatifs à son activité

Il/elle est également garant des ventes faites sur l’ensemble de l’activité IDS dans les segments et catégories de produits ciblés. A ce titre, il/elle :

  • Définit le plan de développement global stratégique pour son activité et déploie le plan d’actions associé avec son équipe
  • Coordonne la communication de tous les éléments nécessaires à ses clients internes et notamment au service commercial ventes neuves qui doit être pleinement compétent s’agissant des produits et segments ciblés
  • S’assure si besoin de l’organisation d’actions de formation ou d’accompagnement des équipes commerciales, en collaboration avec le(s) chef(s) des ventes
  • Collabore avec l’ensemble des départements support : finance, marketing…
  • Est l’interface Groupe pour cette activité

Il/elle est personnellement (ou directement) responsable du développement d’un ou plusieurs segments/produits. A ce titre, il/elle :

  • Définit les objectifs de développement du/des segments / produits et déploie les actions associées
  • Identifie et suit les grands comptes correspondants
  • Apporte son support aux équipes commerciales ventes neuves, qu’il accompagne et forme le cas échéant
  • Est le référent technique de la gamme de produits ciblés

Compétences et attentes requises du futur candidat :

Connaissance des gammes de produits IDS et des segments de clientèle
Développement produits/segments : connaissances en marketing produits et marché, ventes et animation commerciale
Compétences managériales : Animation d’équipe et capacité à fédérer
Anglais impératif
Déplacements dans toute la France

Contact :
Si vous souhaitez postuler, merci d’adresser votre candidature à Lucile Chaffort (Directrice des Ressources Humaines) par email lucile.chaffort@assaabloy.com