Responsable Comptes clés Nationaux – Segment Industrie (H/F)

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ASSA ABLOY Entrance Systems France recherche dans le cadre d'un remplacement un Responsable Comptes clés Nationaux – Segment Industrie (H/F).

ASSA ABLOY Entrance Systems est une division d’ASSA ABLOY comptant près de 500 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de plus de 100 millions d'euros. Elle fournit des solutions permettant un flux efficace et sûr des personnes et des marchandises dans les bâtiments professionnels. Notre offre inclut une vaste gamme de portes automatisées piétonnes, de portes industrielles automatiques, rigides et souples, ainsi que des équipements de quai et tous les services pour leur entretien et leur maintenance. Elle réunit sous une seule marque les leaders qui ont dynamisé le marché de la porte industrielle : Besam, Crawford, Albany, Megadoor et Nergeco.

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Le Responsable Comptes clés Nationaux, interviendra sur le Segment Industrie.

Dans ce cadre, il/elle devra :

  • Assurer du développement de Comptes clés Nationaux du segment Manufacturing ;
  • Assurer la promotion de l’ensemble de la gamme de produits AAES et du développement des activités service, notamment à travers le portefeuille contrat ;
  • Assurer le suivi et le développement des comptes clés existants qui lui seront confiés ;
  • Rechercher de nouveaux prospects au niveau national, qu’il/elle devra transformer en clients sous contrat ;
  • Travailler au déploiement de référencements nationaux pour les activités Neuf et Service (signatures de contrats de maintenance, …) ;
  • Atteindre des niveaux de prises de commandes et de contribution totale qui lui ont été fixés ;
  • Planifier des entrées de commandes de manière à satisfaire aux objectifs intermédiaires
  • Veiller à la faisabilité technique des ventes de solutions
  • Garantir des conditions commerciales négociées auprès de nos clients et de leur application par le reste de l’entreprise ;
  • Etre l’ambassadeur-rice de tous les projets d’entreprise et de toutes les relations qui peuvent être négociées au niveau national

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation commerciale, le/la candidat(e) devra disposer de l’expérience et des compétences suivantes :

  • 10 ans d’expérience dont expérience en BtoB dans la vente de produits neufs et prestations de service dans le secteur des biens d’équipements industriels/BTP
  • Autonomie et rigueur sur la gestion de son périmètre
  • Tempérament commercial et fortes capacités de chasseur
  • Expérience de vente sur un périmètre global clients grands comptes
  • Négociations clients avec les directions nationales des achats
  • Anglais opérationnel

Des déplacements nationaux fréquents sont nécessaire pour la pleine réussite de cette fonction.

Pour postuler :

Merci d'envoyer votre candidature à Lucile CHAFFORT (Directrice des Ressources Humaines) lucile.chaffort@assaabloy.com